Работать риэлтором легко и доходно?
Работать риэлтором легко и доходно?
Есть популярная статистика в риэлторском бизнесе. Из 10 человек, приступивших к обучению, через 3 месяца останутся только 5. Через полгода останется 3 человека, а из этих 3 человек только 1 будет зарабатывать больше, чем если бы он трудился рабочим на заводе. И зарабатывать будет, так что сможет купить свою собственную квартиру, найденную, кстати, тоже самостоятельно.
«Стань риэлтором и заработай 2 000 $ в месяц», «Риэлтор зарабатывает за 2 года на собственную квартиру» - такие заголовки часто можно встретить в газетах. Давайте разберемся, правда ли это.
Начинаем вчитываться в текст рекламного объявления «Обучение бесплатное» - автор текста пытается донести до нашего сознания, что есть где-то и платное обучение. Слово «бесплатное» всегда притягивало внимание потребителей больше, чем слово «стоимость». «Срок обучения 1.5 недели» - сравнительно небольшое время для заработка в 2 000$.
Давайте сравним профессию «риэлтор» с профессией «юрист». На юриста учатся 5 лет. Оплата за 1 год обучения в Национальной юридической академии Украины имени Ярослава Мудрого составляет 15200 грн. За весь период обучения расходуется 76 000 грн. После этого большинство новоиспеченных юристов смогут претендовать на среднюю зарплата юрисконсульта 1500 – 1700 грн. Делим сумму, затраченную на обучение, на среднюю зарплату, получим 47 месяцев. Делим на годы, получим 3.9 лет. После этого вы отбили деньги, потраченные на обучение, и начали зарабатывать как чистый доход. Но, чтобы заработать 2 000 $, придется попотеть. Риэлтор же получает пропуск в профессию за стремительно короткий срок 1.5 недели и зарабатывает в 10 раз больше дипломированного юриста. Где справедливость и в чем загадка? Будем разбираться дальше .
Так что же нужно, чтобы стать риэлтором, зарабатывающим хорошие деньги?
Первое - это успешно пройти собеседование в перспективной риэлторской конторе. Вот полезная статья с рекомендациями на что обращать внимание при выборе агентства недвижимости. Важное условие - заинтересовать своей кандидатурой руководителя компании. Советую на собеседовании быть предельно честным и меньше использовать заезженные трюки с применением технологий NLP на тему: «Как успешно пройти собеседование». Поверьте на слово, директора их тоже читают, и существует риск, что заметят попытки выдать желаемое за действительное на ранних этапах. Будьте честным на заре своей карьеры, и вам не придется оправдываться в ее зените.
Обучение у всех агентств разное и все они уверены, что только они учат правильно. Не будем спорить о методиках. Заметим одно: если фирма существует не первый год и выучила не один десяток специалистов, то здесь есть чему поучиться. Мне больше по душе методика, когда обучение приравнивается к работе. Работа состоит в освоении теоретических знаний и применении их на практике. В наш век информации, когда масштаб знаний настолько глобален и доступен для обычного пользователя, не составляет трудной задачи разыскать нужную информацию. Трудность состоит в освоении добытых знаний и применении их на практике. То, что выучили молодые риэлторы, нужно еще уметь излагать на понятном для клиентов языке. Агент по продаже недвижимости продолжает обучаться на протяжении всей своей карьеры. Приемами и технологиями по книжкам и интернету не овладеть, их надо отрабатывать на татами или в «поле».
Первое знакомство с «полем», на котором предстоит вкалывать.
В «поле» трудятся очень много специалистов (обычно больше, чем это себе представлял новичок). И, оказывается, «поле» не бескрайнее, есть и границы, и низкоурожайные области, и места с более зеленой и сочной травой. А все специалисты по операциям с недвижимостью оказываются вовсе не коллеги, а конкуренты. Есть просто «динозавры» риэлторского бизнеса, работающие с 90х годов. Как составить им конкуренцию? Клиент эволюционировал, стал требовательней и разборчивей в выборе посредника.
Что же такого притягательного в этой профессии риэлтор?
С лета 2007г. по октябрь 2008г., в период бурного роста цен и облегченного кредитования на покупку недвижимости, создалось впечатление, что риэлтором работать легко и зарабатывать можно быстро. Много людей пришло в профессию, подобно тому, как в XIX веке, во времена Золотой лихорадки, на Аляску потянулись люди со всей Америки. Также многие и у нас в срочном порядке переквалифицировались в риэлторов. И также, как закончилось золото, так и кризис иссушил прииски недвижимости. Цены упали вдвое, трудность поиска покупателя умножилась и, как следствие, в 2009 г. многие ушли из профессии. Но, по мнению специалистов, риэлторы продолжают зарабатывать больше, чем специалисты во многих других профессиях. Почему так происходит?
Большие деньги нельзя заработать легким трудом. Нельзя хотеть получать 2 000 $ в месяц и не быть готовым к адекватному вложению энергии и времени. Риэлтором легко стать, но трудно удержаться на достойном уровне заработка.
Продажа недвижимости - это вершина всей торговой отрасли. Нет крупнее товара и нет больше комиссионных, чем у риэлтора. Для всех представителей торговых профессий время течет одинаково, и 24 часа в сутки можно с успехом продавать или квартиры, дома или орехи, семечки. Выбор за Вами!
При копировании статьи активная ссылка на источник
обязательна.
© «Масштаб»